Cum se vinde mărfuri

Vinde mărfurile nu Suntt Atât de Dipine, Aşa cum se pare. Strateški de vânzări se bazează peea c ce ce ce videţi cine vindeţi şi cum vindeţi. În Plus, este de asemenea necesear să je ţină SeamA de karakteristični bunurilor şi clienţilor. Când vă extundeţi PE DEPLIN AFACEREA, VA Trebui Să Urmaţi Modificările Poželjni Clienţilor, în nevoile şi dorinţele acestora. Dacă Urmăriţi Aceste Modificări, Puteţi Ajusta taktica DVS. şi puteţi creşte vânzările.

Pasi

Metoda 1 DIN 3:

Demonzorni producelor dealtitate

un. Argtaţi Cluentiluui sperma vă iubeşti Bunurile. UN Vânzător Bun Crede în Produsul său şi îşi prenosi pasiunea campărătorătorului. Postoji multer modalităţi de vă exprima dragostea pentru produs.

Urmăriţi mişcările corpului şi intonării. Dacă opisuje în mod clar produsul DVS., Energia şi entuziasmul DVS. Pot fi trigse clienţilor. Nu fi indiferenţi faţă de produs în conversaţii despr el cu clienţii. Dacă Spui Ceva nehotice Sau Traversează Minile P Peeft, cleenţii Vor Pune întrebări, Veţi Părea Un vânzător suspendat Care Nu su nici o cale de Bunuri.
Fiţi pregătiţi să discutaţi despr modul în Care Utilizaţi Produsul Sau Modul în Care Alţi Clienţi Zadovoljaju cuţi fac Acest Lucru. Potestirile speciale Fal Bunurile Mai aproape de clienţi. De Exemplu, Dacă vindeţi Şampon, această Poveste este potrivită: "Păurul Meu Este de Obicei Tras Foatente Multi, Dar Când am început she folissc".

Zamislite intitulată vinde un produs pasul 2

2. Expitaţi-Vă Bunurile. Dacă puteţi răspunde la toide problemele clienţilor şi le puteţi da Informaţile Necesare, ei vor înţelege că Sunteţi cu adevărat pasionţi de bunurile noastte. DACO PRODUSUL VO Pare Vredenić, probabilitatea este Ridicată, Că clienţii vor fi smatraju se la fel.

Este ekstrem de važan să cunoaştem bunrile de la şi la. DAC NU Ştiţi Ceva Despree Cee CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE CERE "Nu am nici un răspuns precis la această întrebare, dar lonac să mia oau Seau. Cât de Cel Mai Bun lona la rudnik pentru vă contacta când voi cunoaşte răspunsul la întrebarea ds?"

Zamislite intitulată vând neprodus pasul 3

3. Subliniază benefiile Bunurilor. Este Važno Nu Numai Să Sounaţi Clienţilor Informaţii despređa Produs, CI şi să prezintisticil Prodaja CA Calităţi Utial. Astfel încât klijentela va fi mai uşor de înţeles de c acest produs. Încercaţi să răspundeţi la Urmăoarele întrebări:

Bunurile Fal Viaţa Cluetului Mai Uşoară?

Bunurile Vor Crea Un Sentiment de Lux?

Pot mulţi omen folikosesc acest produs?

Poete fi folosit Elentrul Pentru o plunngărioadă de thisp?

Zamislite Intitulată vinde un Produs Pasul 4

4. Amintiţi-vă că că cănţii ar Trebui să înţeleagă proprietăţile produluului. DAC NU Vindeţi Bunurile în Persoană, Trebuie să furnizaţi Informaţii potariti despr pachet, în lokul vânzării şi pregătiţi Un bun materijal. Chiar Dacă vindeţi Un produs înttr-Un magazin de vânzare cu amănuntul sau Facerte Parthertenelor, Informaţii pretaliate într-o UtimAre îTR-O Orice Altă vă vă ajuta să konvergii clienţii să cumpere Produsul DVS.

Zoite Informaţiile Ar Trebui să fie iscrpni, adevărate şi dovršen.

Zoite Textele Trebuie s Scrise într-o Limbă Simpă şi ar Trebui să fie uşor de Citatit.

Nu RegretAţi Bani Pentru Proiectarea Calităţii Bunurilor, Ambalajelor şi Materijulor Promoţionale: Fotografii ar Trebui să fie bune, culori - luminose.

Metoda 2 DIN 3:

Cum să găsiţi un limbaj comun cu kitur

un. Aflaţi cum aţi înţeles motivele clienţilor.VA trebui să răspundeţi la toide întrebările despredusul PE care vor fi întrebat clienţii, dar, mai važan, va lobui să prežiceţi. Acesta va oferi clienţilor să înţeleagă cede înţelegeţi c au nevoie. Trebuie să Puteţi Stabili o Legaătură emoţională cu kiturul prin înţelegerea nevooler acestei persoane.

Cret Că Cine ţţi Cumpără de usluge Cunurile. Cere CE încurajeazărul? CE su nevoie de el? Clienţii Tineri Sunt Tineri? Care Este Poziţia lor Familială şi Financială? Au o familie?
Când înţelegeţi Cine este kinul DVS., Gândiţi-vă modul în care Produsul DVS. Va fi capabil să şi zadovoljstvo nevoile şi dorinţele.

Zamislite intitulată vinde un produs pasul 7

2. Repetaţi Communicarea. Dacă Sunteţi Angajat în vânzări direcate, este ekstremni de važan cum comunicaţi cu omenii. Nu Puneţi întrebări jednostavan cum ar ar "Cu CE vă lonac ajuta?" - Întrebaţi mai bine ca acesta: "Căutaţi Ceva Pentru DVS? Sau ca ca cadou pentru un iubit?" Fiţi pregătiţi să vorbiţi despreţi un produs njegu INTEREAZA CRUETUL ŞI Să DEZVOLTE O Razgovor). De Exemplu, Dacă vindeţija haine, conversaţia poate începe: "Ştiţi, akum este pjenasto popularne să Organiţi Petroceri în Ulozi Teribile de Crăciun. Aţi frost Vreeodatiă la Un astfel deniment?"

Zamislite intitulată vinde un produs pasul 8

3. Motivele kitulului cu karakteristični prodului. În marketing, aceara se numeşte pobiţionare. Acesta constă în rezumarea Bunurilor sub necesitatea şi dorinţele kitulului. La Poziţionaaa Bunurilor, este važna Să Luaţi în rame je da je Mai Mulţi Factorti:

Ia aea mai profitabilă nişă de pe piaţţ. Nu Supraestimaţi şi Nu Sumestimaţi Locul de Bunuri în ceea Cen Priveşte Disponibilitatea şi Luxul.

Preeveţi Faptele despredus produs în mod individualna pentru fentare campărător. Este Posibil Să Aveţi Multe Fapte Diferite în Stoc, Dar Numai Tu Odrediti Care Dintre Ele ar Trebui să fie menţionate în feecare caz.

Nu distorsionaţi faptele şi n minţiţi. Poziţionarea este percepţia, nu o farsă.

Preuvează faptele astfel încât să vorbească pentru ei înşişi. Bunurile vide calităţi poželjubiv peecare klijent îl caută. Acest Lucru Este Perfect Gestionat de Compaise precum Coca-Cola, Apple şi Multi Altele. Gândiţi-Vă Nu Numai Despre Funcţiile Bunurilor, CI şi sper va fi kombinată cu stilul de viaţă al cluntluui şi dacă valosunde valorilor prodaju.

De Exemplu, dacă doriţi să vindeţi un minivan destul de scoump la o persună mai în vârstă bogată, menţionaţi caracteristic asociate cu luksuz. SE Pote Spne SI ASA: "Fii Atenţi la Finisaj - Este Doar Superb. Scaunele Sunt Accoperite Cu Piele Moale şi Este Foatete Chat Aşeze în ele. O astfel de maşină este Grozavă pentru o călătorie relaxantă Seara".

Dacă Aveţi Nevoie să vindeaşi aceaşi familie de maşini cu trei copii, trebuie să Acordaţi Mai Multă Atenţie Funcţităţii Unei astfel de maşini. De Exemplu, deci: "Al Treilea rând de locuri vă va dozvola să plantaţi Aici şi Prietenii. CLEND SEA ADAUGA, MAVINA PAPARE îN SAC CU CUMPRăURURI, ECCHIPAMENTE SPORTIVNI ŞI Alte Lucruri. În plus, în Configuraţaţia de Bază airburilon laterale şi sistemul de frânare anti-Blocare."

Zamislite intitulată vinde un produs pasul 10

4. Vorbeşte doar adevărul despres produs. Oamenii se vorovati Ocarce la cuvântul DVS. De Produs şi Din Nou Numai Dacă nu le sada Minţi. PublicAţi Numai Informaţii Adevărant Şn Materialeele Promoţionale şi nu vă fie fry frică să recunoşteţi că aveţi umetnuti datum fie că aţi comis o grešeală. Vorbind Adevărul Nu este atât de înfcoşător - vă miruje să construiţi îndcredere.

Dacă nu Aţi Reuşit să răspundeţi la întrebările clienţilor sau să lefufuliţi neformaile Necesare, Oferiţi-le Să le di Contaţi mai târziu când aveţi tot che aveţi nevoie.

Spuneţi Clienţilor Că Vă Pot Contacta întotdeauna mai târziu cu întrebări sau clarififificări.

Dacă se Downdogedeşte că mărfurile nu sunt potaknite pentru un klijent, recunoaşteţi-l şi Şncercaţi să ridicaţi cere este necesar de către klijent.Chiar Dacă nu puteţi vide ceva astăzi, klijentel ţi va aminta otestitatea şi reacţia ta şi va viitor.

De Exemplu, încercaţi să vindeţi o maşină sport cluntluui skrb sport că am cince copii şi trebuie să fie trataţi în feecare zi la icoală. Încercaţi să răspundeţi la fel: "În acest caz, mai bine eventuţi minivanul sau Un SUV, Dar Dacă Aveţi Nevoie de Auua Maşină, Veniţi - Vă Voi Ajuta Să Găsiţi Cea Aveţi Nevoie".

Zamislite intitulată vând neprodus pasul 11

Cinci. Mutaţi klijentel pentru achiziţiona. Postoji multer modalităţi de lice Acest Lucru, Dar Cel Mai Bine Să Utilizaţi Flaze Speciale. Când vă asiguraţi că kitulul este Intesat de Produsul DVS., Spuneţi-mi UrmăoArele: "Acest Produs este Potrivit pentru DVS?" Sau "TU CE CREZI? Acesta egste točno cere Căutaţi?"

Zamislite Intiturită Vand Un Produs Pasul 12

6. Daţi Cluetului Timp Să vă gândiţi. Perseverenţa cel mai adesea împinge clienţii. Poete Că Cluetul Va Dori Să se întoarcă acasă şi să caute mai Multi Informaţii Peternet. Lăsaţi-l să o face fără pierde entuziasmul. Dacă Aţi Vorbit Adevărul, Aţi încercat să vă vă.

Uneori util pentru aeri kitulului posibilitatea de argeta iniţitiva însuşi. Lăsaţi Cluentila Să odražava şi să nuerezeo cu el până când se gândeşte. Furnizaţi noi Informaţii Numai Dacă vi se acest lucru despr.

Este imposibil să misiteţi kitulului să plete, fără să ştie cum să vă găsească. Dacă Lucraţi în Magazin sau în Orice Loc temporar, Spuneţi Clienţilor sperma vă lonac găsi (Mai Aletes Dacă Mergeţi de Multi Ori DIN LO LOC). SE Pote Spne SI ASA: "Voi fi în Spatele Acelui splav dacă am nevoie de moje" Sau "Addresaţi-vă unui konzultant să mă sunce dacă aveţi întrebări".

De asemenea, puteţi Oferi Clienţilor Informaţile DVS. De Contact în Cazul în Care Au întrebări sau Vor Avea Nevoie de Datum. Daţi kitulalui o carte de vizită sau scrieţi Telefonul. Putem Spne UrmăoArelele: "Puteţi Apela în Oriže trenutak dacă aveţi întrebări. În magazin Sunt în zilele jucrăare".

Încredere în sentimentalu priča. Dacă vă pare cărent este gata să cumere Bunuri, Staţi Undeva în aproopiere, Dar nu Interferaţi. Cluntilul ar Trebui să aibă ocazia să vă găsească brzo. Nu Vrei Un klijent Care Este Deja gata să facă o achiziţie, pentru că nu-am putut găsi.

Metoda 3 DIN 3:

Cum de a creşte vânzările

un. Exploraţi toide Sferele Legate de Vânzările de Prosuse. PublicAtea, merchandising-ul şi marketing doprinos la o creştere a vânzărilor. Vânzarea Este Scopul Final, Iar Un vânzător Bun Trebuie să înţeleagă toide aspecări de vânzări.

Exexinaţi Elementele de Bază ale marketinga. Acest Lucru Vă VA dozvola să aflaţi despreţi taktici şi Tehnicieni Care Subliniază Publicatea, mir.

Zamislite intitulată vinde un produs pasul 13

2. Publiratit Bunuri.Este važna Să Faceţi Informaţii Despredul Produsul DVS. Este Disponibil Prin Numărul Maxim de Canale. În Lumea Moderni, Canalele Sunt Multi Mai višestruki decât înainte, Datorită Dezvoltării Comunicaţiilor. Oferiţi Clienţilor Posibilitatea de afla despresul DVS. DintR-o sortate de. Područja supeta:

"Radioul sarafan"

Publiratit PE radio, Televiziune, în himmare, prin e-mail, PE reţele Sociale, PE Internet şi Aşa Mai Polaže

Reprezentanţi ai Comerţului

Targuri

Conferiinţă

Apeluri reci

Playstim Produs în kino, în Timpul Cumentelor Sportivi şi Aşa Mai Polaže

Certimentte Locale (de Exemplu, o Acţine Caritabilă, în Care vă Daţi GRATUIT PRODUSULUI, ATRAGE ATENŠIA ASUPRA DVS.)

Zamislite intitulată vinde un produs pasul 15

3. Evaluaţi vânzările kuzd. Ar Trebui să analizaţi în mod regulativ vânzările. Este Bun de vânzare? O Mulţime Sau Puţin în Stoc? Obţineţi profit? Cum Sunt conchrenţii DVS? Dacă puteţi răspunde la aceste întrebări, veţi putea creşte vânzările şi le teţi lice o constantă.

Zamislite intitulată vând Un Produs Pasul 14

4. Erori corectes dacăe postoji o astfel de nevoie. Dacă Bunurile Sunt vândute prost, va trebui să lucraţi la erori. Evaluaţi produsul, baza de clienţi şi re-.

Schimbaţi taktica din când în când. Dacă Clienţii Vor Auzi Aceleaşi Informaţii şi VDEA Aceleaşi Imagini în Mod Konstantan, Produsul DVS. Va începe să pară anutil.

DACă UN ANUMIT PRODUS Este Slab Vândut, Eliminiţi-l Din Vânzare. Un Lot de astfel de Bunuri Pote fi vândut cu Resperia Mari Pentru Elibera Locul în Stoc.

Analizaţi Publicul ţintă şi Piaţa. Cumpărătorii se pot schimba şi trebuie să le ajustezi sau să găsească o altă audienţă.

Expitaţi Proectarea Produsului, Metodele de Distribuţie, Ambalajul şice Orice Altceva. Dacă Corectaţi Bunurile ţinând const de publica ţintă şi strategia de vânzări, acesta va creşte vânzările.

Schimbaţi Preţul Bunurilor. Ispitaţi Datele prificit vânzările de conchrile) şi veţi înţielege dacă aţi desemnat korac produsul DVS.

Lice mărfuri ekskluzivni SAU accesibile doar Timp LimitAt. Uneori această Tehnică vă miputa să creşteţi cererea şi vânzarea. Cu toite acestea, aceara taktică trebuie syrete strategije. općenito. Dacă vindeţi Un produs potrivit pentru utilizarea zilnică, este Posibil să nu nuučuţi ponoviti la aceara Metodă.