Cum Să Creşteţi vânzările: 12 Paşi (Cu Ilustraţii)

Abilitatea de a vinde ceva cuiva, indiferentni dacăe acest produs este, UN serviciu sau Odee, Este o abilitate Esenţială Care Stă la Baza Multior Profesii Moderni (în Posebna CELE Care Salariul Denindre Direct de numărul de vânzări). Pentru a încheia o îneleEgere, este važna să aveţi abilitatea nu nutai de a "procesija" cummpărător, CI şi să asultaţi cu atenţie, să gândiţi kritičar şi să utilizaţi cu cijena tehnike de vânzări efiesterse. Cu AJOUTOR Tutortor Celor de Mai Sus, Puteţi Creşte Atât Vânzările personale, cât şi creştea eficienţei întregii afaceri în general. Deci, începeţi cu metoda 1.

Pasi

Metoda 1 DIN 2:

Agea 1: Comunicarea Cu campărătorul

un. Zadovoljiti Cumpărătorul. Printre Altele, încercaţi să Faceatţi Cumpărătoral Să Fie Fepict şi Mulţumit. Oamenii Din Acţiunile Lor Nu Sunt întotdeauna Ghidat de Logică, deci dacă v-aţi plăcut campărătoralui, atuncija este mai probabil să facă achiziţiţia, chiar Dacă Termenii tranzacţiei Nu Sunt CEI MAI. Fii Prietenos, Fermecător şi Deschis, Cluritul Ar Trebui să Simă Mirna şi ConfortAbil. CE NU Ar Căuta Un campărător, Trebuie să încerci să l sugerezi.

Cele de Mai Sus se alikă Atât Comportamentului, cât şi Bunurilor vândiute. Este Necesar Să Facem Tot Posibilul pentru Reveni doar Un Prien pentru campărător, CI şi pentru a-l conving de Următoarele: Produsul DVS. Este točan ceea căuta. Este necesar Să se demonstreze că, cu ajuture acestei achiziţiii, el va rezolva problemele prodaju, va bajski peni PE terten pluća şi aşa mai polabe.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 2

2. Anulta. Sunt de acerd, este destul de difficil să zadovoljstvo cumpărătorrului, dacă nu ştiţi ce. vrea el. DIN FERIRIRIRE, NU Este Greu de înţeles Acest Lucru, asultaţi. Nu Este Dififill, începe o Razversaţie, întrebându-vă Dacă. Învăţând că estent necesar Cluricului, puteţi odluka CE probus sau serviciu zadovoljava Cele Mai Hoteći Cătoare Sowitările Prodaja.

Fioi atenţi nu numaa la cere je ispunio cumpărătorul, dar şi despre sperma o licu. Se apropie de expresia Feţei şi de Limba gesturilor. Dacă, de Exemplu, Cumpărătorul Arată Nerăbdător şi TensionAt, Atuncija Este Necesar Să - ja je pobijedio şi Soluţie Rapidă şi Jepampă La Acaastă Problemă. În acest caz, nu merită să începeţi razgovor extinsă şi lungă despre întreaga linie de bunuri.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 3

3. Concentraţi-Vă PE DEPLIN PE CUMPăRăRă. În Timp CE Odlučite Să Facă o achiziţie să nu nu, Trebuie să Creaţi impresia Unei persoane Capabilă să răspundă la Orice întrebare de la el şi s hattacem Cel Mai Mute Solicytările Clienţilor. CE NU trebuie fă cut, deci este împrăştiată şi comunică cu kinul ca ... Dacă este Posibil, încercaţi să soutiţi Un interuu osobni, de încredere. Efectuaţi reafondăţile. Suplimentare urmează Numai După Sfârşitul lucrului cu kiturul.

Este Foatete Važno Să nu fii enervant. Intrarea înttr-o afaceree, Nu Trebuie să mâncaţi şi Să Activaţi Cumpărătorul Să odražava. Puteţi Folosi, de Exemplu, Expresia: "O Alegere Excelentă, Veţi Fearte Mulţumit de acaastă Achiziţie t. Când Va Fi Gata, du-te la casier, vă voi aştepta pentrua campărături ».

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 4

4. Demonstraţi toide avantajele bunurilor / servirielor. Pentru confright cumpărătorul să facă achiziţia, oorganizator luminată şi colorată a calităţilor pobiviti ale produsului DVS. Este pur şi simure necesar. Ilustrează kitur, deoarece această achiziţie îşi va îmbunătăţi viaţa şi aproape sigur va lica o achiziţie. Asiguraţi-vă că cămbărătorul înţelege CE korisnike Şi Practice Le VA aduces Produsul DVS., Gospodarstvo Bani sau Timp, Sau Doar o Bună Dispoziţie şi Pace Minţii.

Aceara taktică este destul de comună. De Exemplu, pentru demonzori za toide avantajele maşinii, vânzătorii vă dopustiti Să FaceAre, Vânzătorii Instrumental Muzicale Sunt LăSate Să le Jocea Mai. În Cazul în Care vindeţi servicii sau Ceva Care Nu Poate fi dat pentru teta clienţii, Trebuie să vă gândiţi la o modalitet difrită demonstracije valoaarea produsului ds. De Exemplu, Dacă Tranzacţacţionaţi Bateriile Solare, Puteţi Ajuta Cumpărătorul Să caculeuleze ekonomija PE facilile de Energie Electrică.

Vechea Zicală Citeşte: "Vinde Avantaje, Nu Mărfuri". Accentuaţi Modul în Care Bunurile DVS. Vor arecea cumpărătorilor şi nu p pedus.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 5

Cinci. Fii UN stručnjak în domeniul tău. Clienţii poželjni să cumpere de la vânzătorii care înţeleg produsul şi să nu se muzička să fie condescundent în Legătură cu campărătorul. Fii o sursă suienoasă de Informaţii pentru klijenta. În Mod Idealan, Nu Trebuie să Cunoaşteţi Numai Bunurile DEGETE, DAR ŞI Să Navigaţi în Produse Similare ALE. Deţineaa Acestor Informaţii, puteţi usporedba în aşa fel încât să setaţi produsul într-o Lumină mai avantajoasă şi, prin Urmare, să akcentu. De asemenea, va fi mai uşor pentru DVS. La NIVEL intuitiv pentrua ghihi dorinţele campărătorilor şi pentru aeri Un produs mai potrivit pentru acest klijent specifičan.

De Exemplu, vindeţi Un singur tată TV, Aducând Trei copii obraznici. POSESIA Informaţiilor Kompletan despertek karakterističko tutor Modelelor Va fi Utilă pentru aeri campărătorirului cere îl va încuraja să facă o achiziţie. În Acest Caz, Factor Decisiv Poae prezenţa Unei Funcţii A Controlui Rorental înttr-UN model Specifičan Al TelevilUrului.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 6

6. Aduceţi cazul până la sfârşit. Destul de uşor să-ţi faci bunrile ca cumpurătorul. Este un alt lucru Care să l FACă să l Cumere. Amintiţi-Vă Că Salariul DVS. Denindre în mod Direct de numărul de vânzări. Încercaţi să liceţi klijentela s echiziţie la zbunjeno la magazin, deoarece CEI Care Merg la "Gândiţi-Vă încă" nu SE pot întoarce. Dacă CummpărăRorul Nu odlučuje Să Cumere Chiar Acum, încercaţi să îmbunătăţiţi termenii tranzacţiei: Ofheriţi o Mică Reduct Sau Orice Bonus.

În plus, încercaţi să FaceSi Procesul de Face o achiziţie cât mai simure posibil şi brzo. Luaţi Diarite Tipuri de Plăţi, Lucraţi Mecanismul de Plată în stopa, răsuciţi hârtia la un minima. Zoite Acestea Nu Numai Că Vor îmbunătătorilor, Dar nu Le Vor Da Timp Să şi Schimbe Mintea.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi pasul dvs. De vânzări 7

7. Lăsaţi Relaţiile Cu Clienţii DVS. Dacă Sunteţi odgovarati Cumpărătorilor şi Şncercaţi Să Hotelaceţi cererile lor de a maximiza, atuncija Vor Sfătui Cu Siguranţă Servicile DVS. Prietenilor dvs., CeA CE Poate Duće La o Creştere A numărului kiturului. Construirea relaţiilor, asigura cruţiilor relaţiilor relaţiilor wampărătorii - o modalitate Excelentă de asigura CreeSteja vânzărilor PE Termen pluća. Încercaţi să o licem. În ciuda faptului că puteţi percepe cumpărătorii ca mai višet decat statistike în Raportare, Poate Să Nu Fie Uşor, amintiţi-Vă: Ei Trăiesc omeni cu sentimente şi emoţile lor şi aproope toţi apeciază căldura relaţiilor Umene.

Vânzarea unui produs Costeritor, Puteţi Cere La Telefon Sau Prin E-mail, indiferentnt Dacă Cumpărărul este Mulţumit de Achiziţia SA. Datorită acestui usamljena, impretesija Unei relaţii PrieeNoase şi de încredere. Cu toite acestea, nu o exagraţi, majoritatea Omenelor Nu Le Place Când Sunt Prea Deranjaţi.

Metoda 2 DIN 2:

Agea 2: Utilizaţi Tehnika de vânzări

un. Creaţi o impresie de Urgenţă. Majoritatea campărătorilor nu le mjesto să căredă că pot pierde o afacere bună, chiar Dacă nua au nevoie de acus acum. Una dintre Cele Mai Vechi şi mai Efiestiee Tehnici de Face Clienţii osicilaţi Face o Achizie - Este de Achiziie - Este de Achaizie - Este de CREA Impresija Că Pot Rata o Oftertă Specială că. Pentru lica Acest Lucru, încercaţi să atrageţi Atenţia asupra faptului că o oferta este unică şi nu, sa întâmplat niciodată sau că mărfurile sunt deja în Afara Stocului. Acest lucru va împinge cummpărătorii sfit de oporturnitatea unică.

Unii vânzători fără scrupule depăşesc adesea linia de etika. În Primul Rând, Ei supraestimează Puterrni prediţile, Iar Apoi Sub masca Unor Reduracija Mari şi Prosuneri ograničite, se presupune că lever, deşi preiţurile Sunt pur şi simure vraća la nivelul iniţial. Din Păcate, Această Metodă Neetică Este Folosită Des.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 9

2. Nu ezitaţi să plătiţi cumpărător (DAR NU PREDING). Stereotipul PE Care vânzările Sunt încă Inkhalima, IAR Permisiunea Nu A Aperut în Acelaşi Loc: Manipularea Sentimendiolor de Cumpărători, Puteţi Creşte Semnificatifica. Sensul Este de acest Lucru Subtil, Nu în mod clar, Nu Exageraţi şi Nu. Fi în păcate, Dar nu Ar Trebui s exersAţi. Dacă CumpărăRorul este de AcOd cu o tranzacţie Exclusivă pentrua campărarea Unei maşini noi, atuncija el este "Intelnt", Dar nu "Supergraccije" t. Dacă CumpărătorUrul dovršiti încearcă pe na un kostim, atuncija el arată "Subţire", şi nu "uiimitor de elegant". Laskati, Dar Plauzibil şi Moderat.

Chiar Dacă nu Ştii cum s să laskati klijent, ia în rame: este dethicil de dethicil să faci o greseală dacă vrei să faci UN kompliment pentru cumpărător despre gustul său. Indiferentno de Bunuri el nu alees, o expresie simpă "Selecţie Excelentă!»Pot împinge klijentela să cumpere.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 10

3. Lice campărătorii sy simtă obveze. MajorAtea omenEnilor vor lica Ceva pentru o alt ă persuană dacă arfi avut prednji dio serviciu. Astfel, Vânzătorii de Lacum lonac korisnika de acest prdac prin Creareaiei de la cumpărători că un anumit serviciu frost redat sau se manifestă îngrijirea. Uneori nedostaju doar pentru a atent şi receptiv la cumpărător. De Exemplu, Vânzătorul de Pantofi Care Rukobraz între depozit şi magazin fără Obosit, Datorită Căruia campărătoriorul Poate încerca mai Višestruki zeci de Perechi de Pangijirea. În Alte Cazuri, puteţi Oferi Un mikrofon "serviciu": pentru a arecea a arecea a arecea a arecea a arecea a arecea a arecea alucea cumpărătorlui o băutură recens sau o perioadă de thip în programu. Posebni pentru el.

Pentru mai višestruko efect, Faceţi efforurile DVS. Au frost "văzute". De Exemplu, Atribuirea Unei întâlniri cu kinul, Extundeţi Iurnalul, Traversaţi intrarea "Anterioară" şi Numai Apoi Upoznajte ne nouă.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi pasul dvs. De vânzări 11

4. Nu vă grăbioi cumpărător. Acest lucru nu este uşor, mai ales dacă puteţi câtiga o comisie mare. Aşa Că Vreau Să Pun Presiune Asupra Clurilului de îndoală, să o duc la checkout, să omnezeţi la Ieşire şi să uitaţi de el. Očigledan, această linie de comportament nue ea mai rezonabilă. Campărătorii înttr-adevăr nu-i plac atuncija când încearcă să ceară îne sau să ceară în Jurul unui deget. Şi strateški de vânzări Care Wac Un pariu pe viteză şi aproape comersie să cumpere, să creeze doar o astfel de impresie şi, prin Urmare, percepute Dest de ostile. Chiar Dacă, Cu AJOUTOR LOR, VA FE POSIBILă CRESTEA Vânzărilor PE Termen, Apoi PE Termen pluća, Acestea Vor Duće La Pierderi DatoriTăe dteriririii reputaţiei.

UN mare vânzător va-ttotteauna mai înto la argumente convingăare pentru lice o achiziţie şi apoi "va da imp să gândească" şi nu va. În Timp Cen Doar Un vânzător Bun Face Tot Posibilul pentru a împinge părţile poent-ale bunurilor şi locitoritor negativi, fără a încerca să ia o decizie pentru campărător.

Imaginea intitulată îmbunătăţiţi vânzările dd. Pasul 12

Cinci. Să fie responsid şi fiabil. Exifă Muri Multici de vânzări inspidiose, Dar vânzătorul nu Trebuie să le cunoască PE toţi. Încercaţi doar să fii cinstiţi. Dacă aţi promis ceva cumpărătorai - asiguraţi-vă că aţi efectuat. Dacă vă înşelaţi - adauceţi scuze iskreno. Estel este element-cheie al oricărei vânzări. Dacă CumpărăRorul Simteul de la vânzător, el este sigur că nu este înşelat. Dacă Vânzătorul Simte, el este încrezător Că Munca SA VA prima Primic Pozitiv. Dacă Organiţaţia Simte, Faţă de Clienţi, Atuncija Ea Este Sigură Că Bunurile şi servicile lor vor fi plătite. În Cazul încălcării Uneia Dintre Aceste Condiţii, Nivelul de vânzări Scade. Prin Urmare, efectuaţi tot cere CEA denindre de DVS., Câştigaţi odgovara Cumpărătorilor, Cu Privis la lale în om.